例如創(chuàng )新醫療儀器、制造商較少（通常在5個(gè)以?xún)龋┑尼t療儀器、單獨定價(jià)、定價(jià)不同或高品質(zhì)及價(jià)格高昂的醫療儀器，或其他有充分理由在競投中與同類(lèi)產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)的醫療儀器，或根據大部分省份的競投規則分組的競爭對手不超過(guò)5個(gè)的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品也是國內醫療器械銷(xiāo)售市場(chǎng)的主流，占據了最大的市場(chǎng)份額。在對這類(lèi)醫療設備進(jìn)行精細投資時(shí)，要特別注意遵循三個(gè)原則和五個(gè)要點(diǎn)。

遵從三項原則

一、量體裁衣:企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展之間有很多學(xué)生差異，沒(méi)有進(jìn)行標準化的模式會(huì )普遍存在適用。因此，企業(yè)發(fā)展應該可以根據學(xué)生自身的現狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定適合我們自身對于企業(yè)管理精細化投資的方案，而不是照搬所謂的成功經(jīng)驗。

其次，要量力而行: 即使是銷(xiāo)售投資也是相當的技術(shù)內容，一個(gè)強大的投資團隊需要更適當的投資。因此，在銷(xiāo)售人員隊伍建設中，企業(yè)管理應該可以根據學(xué)生自己的情況進(jìn)行適當的投資，以滿(mǎn)足我國企業(yè)的需求，不能貪得無(wú)厭，過(guò)于雄心勃勃。

三、衡量時(shí)間和力度:企業(yè)要及時(shí)關(guān)注國家醫藥衛生相關(guān)重大政策的現狀和變化，結合企業(yè)實(shí)際情況，及時(shí)、有針對性地做出相應調整。

把握五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1、時(shí)點(diǎn)：精細化招商要求企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中精準把握關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)段和，指的是協(xié)議分發(fā)期、碼頭開(kāi)發(fā)期、碼頭量量期等；時(shí)點(diǎn)包括招投標報價(jià)時(shí)間、開(kāi)標時(shí)間、積分分配不同時(shí)間、醫院提交相關(guān)產(chǎn)品結構材料發(fā)展時(shí)間等。（四）精細化招商要求企業(yè)精準把握執行過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)段和，即協(xié)議分發(fā)期、碼頭開(kāi)發(fā)期、碼頭量量期等；時(shí)間點(diǎn)包括投標報價(jià)時(shí)間、開(kāi)標時(shí)間、整體分發(fā)時(shí)間和醫院提交產(chǎn)品材料的時(shí)間。

團隊: 精細投資對銷(xiāo)售團隊提出了很高的要求，整個(gè)投資過(guò)程需要實(shí)施銷(xiāo)售人員。因此，企業(yè)投資團隊建設是精細投資實(shí)施成敗的關(guān)鍵，是企業(yè)最重要的工作。

3.客戶(hù):客戶(hù)數量差異很大。企業(yè)發(fā)展必須找到最合適的產(chǎn)品客戶(hù)信息進(jìn)行經(jīng)濟合作，這樣我們才能實(shí)現雙贏(yíng)，避免各種可能的不愉快。

終端: 精細投資模式是終端的核心和重點(diǎn)。因此，企業(yè)商家應根據終端時(shí)間、實(shí)施終端開(kāi)發(fā)、量化，并根據終端變化給出相應的應對措施。

5.銷(xiāo)量:在企業(yè)堅守自身價(jià)格底線(xiàn)的前提下，通過(guò)增加銷(xiāo)量來(lái)實(shí)現企業(yè)的銷(xiāo)售目標。因此，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)量，及時(shí)通過(guò)了解銷(xiāo)量變化發(fā)展背后的深層次原因，并實(shí)施提供相應管理措施。